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新车改了再卖,4S店做改装的新契机
分类:汽车新闻

六彩开奖结果直播现场,香港六和开奖现场报码,4S店赢利新招:新车改了再卖 文 赵仲奇竞争大,4S店卖车不赚钱了。汽车精品(DVD导航、防爆膜等)传统赢利大项价格又越来越透明了,怎么办?抢微利,不是方法;做改装,悄然成风。3月29日-31日,点金传媒主办的成都汽车后博会期间,建国、申蓉、港宏等30家4S店在金恒德综合馆联手推出“2012百款新车改装特价季”的活动,近千辆改装过的新车将现场售卖。百款千辆改装新车展会现场销售,向市场传递一个强烈的信号:4S店作为改装市场的一个大腕,开始发力;而改装项目也开始成为4S店越来越重视的市场华夏汽配网信息。

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市场背景改装市场是一个政府限、车重点的项目,同一时间由于安装技术问题,早几年,还一直是4S店欲迎还拒的项目,但这次这么多4S店集团集体 “吃螃蟹”,有着相应的市场背景。车主的年轻和多元化,人们对汽车个性化的追求日趋强烈。改装作为个性化突出的项目,得到了大量车主的青睐。在渐渐热的改装市场,最早尝到甜头的不是4S店,而是改装店。改装店由于起步早、利润高而抢了风头;但不当竞争也出现了大量山寨改装,改装行业总体来说比较混乱。尽管4S店是与改装店相对比是“后知后觉”了点,但改装市场的混乱局面据华夏汽配网报道,对于4S店寻找用品经营新赢利项目来说是一个很好的机会。汽车改装,越禁越改,说明这个刚性需要摆在这里;改装店因资质不全或者以次充好,以便让车主对部分改装店“怕怕”的状况,又恰好可以因4S店的专业性而形成为4S店经营改装项目标机会。4S店政府资源多、硬件好、技术服务到位、有些还能整个“改完上牌”,这样,4S店做改装就成了新蛋糕。4S店作为资源多、硬件好、服务好、有保障的强势主体,涉足改装行业有很多优势。南有鹏峰、北有庞大、东有亚夏、西有建国,这些4S店集团已在改装项目上尝到甜头;而在北京,酷车小镇改装项目标成功也让越来越多的4S店眼热心跳。2012年1月,中国汽车销量首见“开门黑”,精品销售就越来越主要了,但普通项目能做的都做了汽车配件网报道,好的赢利项目越来越难找。新车改了再卖,成为4S店赢利新招,已成必然趋势。点金传媒主办的成都后博会的“新车改装特价季”,只是这种趋势的一种表现而已。

4S店从1998年逐步从欧洲传人中国后,广本、别克、奥迪率先在我国建立汽车品牌专卖店以来,这种形式得到了制造商的青睐。随后,大大小小的新品牌纷纷建立自己的专卖店,短短5年内,品牌专卖店如雨后春笋般遍布于全国各大城市。

(为配合改装特价季的人气及改装文化,主办方同期举办了以改装车文化为主题的系列活动)

4S店的出现,满足了用户的更高层次的需求,它可以提供装备精良、整洁干净的维修区,现代化的设备和服务管 理,高度职业化的气氛,保养良好的服务设施,充足的零配件供应,迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务,可以使用户对品牌产生信赖感,从而扩大销售量,因此,“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。

新车改了再卖,成为4S店赢利新招,也是4S店未来发展的必然趋势。点金广州展给4S店做改装提供了一个平台,让4S店在展会上展示品牌,提升销售,对于想吃4S店改装这个新蛋糕的4S店来说,相信是一个不错的选择。

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国内改装屡禁不止,越禁越改,说明改装在国内是一个刚性需求。改装店由于起步早、利润高而在前期抢了风头,但不当竞争使之出现了大量山寨改装,改装行业总体来说比较混乱。而4S店的资源多、硬件好、服务好、有保障,相比与改装店具有一定的先天优势。4S店做改装,对于4S店寻找用品经营新赢利项目来说是一个很好的机会。鹏峰、庞大、亚夏、建国等4S店集团在改装上取得的成功就是最好的证明。而在北京,酷车小镇改装项目的成功相信也令越来越多的4S店看到了希望。

9月13-15日,由点金传媒承办的第七届广州国际汽车后市场博览会将在广州琶洲保利世贸博览馆举办,届时,将同期举办“百强改装店和优秀改装4S店改装车联展”活动,为4S店做改装提供一个新的契机。展会期间,承办方将拿一个馆,给珠三角地区优秀改装店以及4S店做改装车展出。点金以“车型改装汇总”为特色,向珠三角地区车主进行广泛宣传,吸引车主前来“看改”、“约改”,直接做生意。届时,组委会将组织珠三角前100强的优秀改装店,以及经营改装项目好的4S店参加展会,每个改装店或4S店现场展出自己最棒的改装样车,由组织会按车型安排在展会现场,这样,车主就可以到展会现场为自己的车主选择“看得见”的改装方案,从而既能更多的展示品牌,又能让车主通过展场定制提升销量。

然而,经过十几年的发展,4S店的发展也出现了一些问题,如投资大,回收慢;服务价格贵;品牌专营,资源利用率不高;竞争激烈等等。据统计,目前国内汽车4S店的经营状况大致是:三分之一亏损,三分之一勉强维持,三分之一盈利。面对各种各样的压力,4S店似乎举步维艰,改如何突破关卡?4S店做改装,或许是一条不错的出路。

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