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一汽丰田,皇冠瞄准了更年轻的人群
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10月20日,由中国高尔夫球协会主办、一汽丰田CROWN皇冠品牌冠名赞助的“2013皇冠杯中国业余高尔夫球城市精英挑战赛”总决赛在广东清远狮子湖国际高尔夫度假俱乐部收杆。这已是一汽丰田皇冠第七次举办该项赛事。■传承七载“皇冠杯”拾级而上今年的“皇冠杯”亮点频出,世界冠军倾情助阵,外卡资格赛继续爆棚,现场皇冠实力体验,经销店高球联动,都让整个赛事精彩纷呈。而颁奖晚会上,着名体育明星奥运冠军邢傲伟、滕海滨的现身也让整个赛事达到高潮。从赛事发布会时奥运冠军杨凌、莫慧兰的惊喜而至,到总决赛颁奖典礼上奥运冠军邢傲伟、滕海滨的亮相,体育明星的热情参与让2013年的“皇冠杯”星光熠熠,关注度大幅提升。赛制上,去年“皇冠杯”率先在国内业余高尔夫赛中引入的外卡资格赛得以延续,报名人数也激增,达到1399人,较去年提升12%。在活动形式上,今年的“皇冠杯”也有所创新,在每一站比赛中都特别设置了产品体验环节。2012新款皇冠动感时尚的外观、明快精致的内饰、尖端的科技配置及贴心的舒适安全为选手们留下了极为深刻的印象,并赢得了他们的认同与青睐。在汽车行业,各种营销活动屡见不鲜,但能够连续七年专注于一项赛事的活动屈指可数。自2007年举办首届皇冠杯车主高尔夫邀请赛至今,“皇冠杯”已传承七载。七年来,“皇冠杯”拾级而上。2010年,这一皇冠车主内部活动升级为全国赛事;去年,率先在国内各项业余高尔夫赛中引入外卡资格赛。时至今日,“皇冠杯”已成为官方认证的中国业余高尔夫球赛事中级别最高的全国性赛事。精心打造的诸多亮点,让今年的“皇冠杯”明显区别于其他品牌的高尔夫球大赛,呈现出覆盖面更广、竞技水平更高、社会影响力更大、精英人群更集中等一系列特点,展现出独特的魅力,且更具国际水准。对此,一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长张思君表示:“‘皇冠杯’高尔夫球赛在国内产生了非常好的影响,对我们的品牌推广以及销量的提升都有很大的贡献。皇冠作为我们2005年开始导入中国市场的车型,在其细分市场一直占有很重要的地位,今后我们也会在高尔夫球赛事推广方面作出努力,二者相得益彰。”■文化体育营销倡导高雅生活显然,经过七年的传承与发展,“皇冠杯”已成为了皇冠品牌最具知名度与影响力的品牌活动之一,而皇冠品牌及皇冠车型的内涵与魅力,也在这个过程中获得了更广泛的社会精英人群的认同与共鸣。作为向用户展示品牌理念及品牌价值的重要平台,“皇冠杯”拉近了皇冠品牌与消费者之间的距离,实现了良好的互动与沟通,在消费者心中传播并树立了阳光、健康、积极的品牌形象。但一汽丰田皇冠并非仅仅关注体育。自2007年起,皇冠也在中国与高雅艺术结下不解之缘。从2007年竹林音乐会、2008年古琴鉴赏会、2009年皇冠视觉音乐会到今年的“品实力、赏昆曲”活动以及从2010年发起并一直持续至今的艺术品鉴活动等,皇冠品牌通过与艺术结合,同高尔夫等高雅体育运动一起一步步地传递高雅的生活方式。一汽丰田汽车销售有限公司公关总监马春平说:“无论是气质、理念还是追求上,皇冠品牌都具有高雅的艺术气息,讲究品质,注重传承与创新,能带给人们优雅、尊贵的享受。因为皇冠本身有这种高雅的文艺范儿,所以它与艺术结缘也是自然而然的。”皇冠品牌不断开展的各种营销活动,与消费者建立了一种超越物质、超越汽车本身的沟通模式,达到了品牌价值传递与倡导高雅生活方式的双重目的。张思君表示:“作为丰田品牌的旗舰车型,对整个丰田品牌的提升影响的作用非常大。皇冠要通过各种各样的商品强化和市场推广活动来保持其市场声音和地位。”

一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部副部长 弘津健太郎

日前,由中国高尔夫球协会主办、一汽丰田皇冠品牌冠名赞助的“2011皇冠杯中国业余高尔夫球城市精英挑战赛”总决赛在海口观澜湖高尔夫球会完美落幕。自2007年首届“皇冠杯”车主高尔夫邀请赛以来,“皇冠杯”已经连续举办了5年。去年,“皇冠杯”实现了从皇冠车主赛到全国赛事的跃升。

据悉,作为全国顶级业余高尔夫球赛事,“皇冠杯”获得了国内高端人士的广泛关注,皇冠车主更是高度关注并积极参与。一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部副部长弘津健太郎称,“皇冠杯”高尔夫活动办了5年,效果越来越好,对皇冠车型的销售和品牌提升起到了很强的推动作用。

“今年大家可以看见,有关皇冠的宣传更多,覆盖的目标人群也更广。” 弘津健太郎透露,通过高尔夫等活动,一汽丰田发现,很多二三十岁的年轻人群也是皇冠的潜在客户,且这部分人的消费能力很强。“我们希望通过举办各种活动,来吸引这部分消费者的关注,抓住这部分年轻人群。” 弘津健太郎表示,他相信通过一系列有针对性的宣传活动,会有更多年轻的消费者对皇冠车型感兴趣。

皇冠是一汽丰田的高端车型,推出之初主要针对的是公务车客户和企业高管。但近年来随着各类营销方式的运用,一汽丰田发现皇冠在年轻消费群体中也很有吸引力。“我认为,我们还有更多的空间来提升皇冠的销售。” 弘津健太郎告诉记者,“皇冠杯”这类活动就是很好的营销推广方式,同时,为了让年轻的目标群体更了解皇冠,一汽丰田还将增加更多的对比试驾等活动,让更多消费者了解皇冠。

当被问到皇冠销售目标扩大至年轻人群,是否会对锐志销售产生影响时,弘津健太郎确定地回答“不会”,“皇冠与锐志虽然都是后驱车,但商品的概念、诉求等方面都不同,所以不会产生冲突”。弘津健太郎说。

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